V. Jornada de Management Japonés, Universidad Aregentina John F. Kennedy

Creo que la crudeza del Sr. Inaba al plantear el problema de negocios de los argentinos con Japón es absolutamente necesaria y realista. Nuestros empresarios necesitan alguien que les diga con absoluta claridad y honestidad en qué se están equivocando. Y las palabras del señor Inaba, en ese sentido, son un gran aporte para que se lleguen a concretar negocios importantes con Japón. Esto no sólo sirve a los argentinos, también puede ayudar a otros empresarios de Sudamérica.

a satisfacer a un consumidor que exige lo propio.
Creo que las palabras del Sr. Inaba son exactas al desafiar a los empresarios argentinos a que hagan un esfuerzo permanente mejorando la calidad de sus productos de exportación para ingresar a los mercados más exigentes.
En el caso de Chile, la empresa pensaba lo mismo que hoy piensan los empresarios argentinos. Pero, en la década de los 80, el país se definió como país exportador y en esa década y la siguiente, la industria comenzó a modernizar su tecnología de producción, mejorando la calidad de sus productos de manera que fueran aceptados por los consumidores exigentes, especialmente japoneses y europeos. Y esa adecuación tecnológica estuvo en todos los ámbitos de la producción: agrícola, minera, pesquera, acuícola, etc.
Hoy se continúa pensando que el mercado japonés es exigente, pero, nuestra industria está capacitada para suministrar los productos que ellos requieren. Por lo tanto, la empresa chilena se ha tranformado en un productor más exigente (calidad) y riguroso. Es decir, las industrias producen lo que el mercado quiere y no lo que ellos pueden producir.

at/Chile
A mi modo de ver, considero los aportes hechos por el señor Inaba como certeros y clarificadores, casi como una lección elemental para el aprendiz de exportador.

Sin lugar a dudas que los tres aspectos a que hace referencia se concatenan entre sí y apuntan al resultado específico aquí esperado: comerciar con Japón.

Creo que todo empresario nikkei tiene in mente lograr que sus productos sean parte del mercado japonés pero, en este mundo de economía globalizada donde rige la competición, difícilmente podrá encontrar para él, "el camino fácil".

Pareciera ser que ciertos nikkei americanos todavía se aferran a la idea del "proteccionismo" que dio Japón, por muchos años, a sus colonias y hoy, frente a las contundentes exigencias de los mercados internacionales siguen esperando tratos especiales con un "papá Japón" que ya no existe.

Globalizando, es posible que Chile ha logrado entrar a los mercados del mundo (seguramente en noviembre próximo firmará convenio de libre comercio con Japón) porque sus empresarios, no conocieron de granjerías y por tanto, no las esperaron. Cada cual se ha esforzado por escalar los altos niveles de exigencias internacionales. De modo tal, que para lograrlo se hicieron pro activos en pro de una certificación de calidad (ISO 9.000 por ejemplo), incorporando en sus procesos tecnología de punta, personal calificado y visión de futuro. En otras palabras, se abocaron a la continuidad, a perseguir en forma constante el gran objetivo y ¡lo están consiguiendo!.

Por tanto, me adhiero a las palabras del señor Inaba: "Me parece que la afirmación de que el Japón es un mercado muy difícil para desarrollar, es una excusa".

(Dentro de un comentario aparte, ¿en Chile no sería posible establecer un convenio de cooperación con JETRO para un proyecto de transferencia de energía eólica?).

Me parece que el mercado japonés esta sólo concentrada en los ciudades urbanos, como Buenos Aires donde muchos imigrantes residen. ¿En que parte (o partes) de Argentina es el mercado japonesa más concentrada? ¿Que puede sirve un empresario argentina-japonesa bilateral a todo a Argentina?

Como ejemplo de un joint venture argentino japonés podemos mencionar a Pecom NEC entre Pérez Companc (51%) y NEC (49%) en el sector telecomunicaciones. Fue constituido en 1976 en Buenos Aires, y se disolvió a los veinte años (1996) porque la NEC no pudo cumplir con sus objetivos mínimos en dicho proyecto. Nec Argentina continúa exitosamente trabajando (sin socios). Recientemente ha implementado un sistema integral electrónico que involucra las instituciones públicas y privadas de la Provincia de San Luis. Único caso en América Latina. Apoyó este emprendimiento la Casa Matriz de Nec.
Coincido con el comentario de Roberto Hirose de Chile, que se definió como país exportador, por una toma de conciencia de sus empresarios de las nuevas realidades económicas mundiales, a partir de la década del 80. La industria continuó mejorando la calidad de sus productos, que fueron aceptados por los japoneses y europeos. La adecuación tecnológica se manifestó en los ámbitos de la producción minera, pesquera, acuícola, entre otros.
Por este camino, la empresa chilena se ha transformado en un productor exigente a cumplir con las normas internacionales, y satisfaciendo a los distintos mercados externos.
Por lo expuesto, estimo que la V. Jornada de Management Japonés en Buenos Aires, organizada por la Universidad Kennedy conjuntamente con AOTS Argentina —que está integrada por más de 890 ex becarios argentinos al Japón—, contribuye, en un esfuerzo continuo de ambas instituciones, a la toma de conciencia de las pequeñas y medianas empresas argentinas, de la importancia de dejar de lado “toda excusa”, acorde a lo expresado por Kimihiko Inaba de JETRO, y centrar sus esfuerzos sostenidamente en mejorar sus gestiones, productos y servicios de acuerdo a lo que requiere el mercado internacional.